隨著婚慶公司數(shù)量的越來越多，行業(yè)競爭也越來越激烈，很多婚慶公司都想著從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，于是就想著建立一個(gè)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)推廣，從互聯(lián)網(wǎng)上獲取客戶。

那么首先第一步是建立一個(gè)網(wǎng)站，但是婚慶公司真的需要做一個(gè)網(wǎng)站嗎？

PART01

先講一個(gè)我認(rèn)識的一個(gè)朋友的真實(shí)例子。朋友小e是一位熱愛婚禮行業(yè)的女生，為了進(jìn)入婚禮行業(yè)，大學(xué)期間就自學(xué)手繪與花藝，大四開始在婚慶公司實(shí)習(xí)，從開始的場工，督導(dǎo)慢慢做到策劃。

三年后和朋友合作開了一個(gè)婚禮工作室，自己當(dāng)上了老板。

前期靠著關(guān)系不錯(cuò)的老客戶介紹了一些訂單，后來訂單越來越少了，小e就想著建個(gè)網(wǎng)站做做網(wǎng)絡(luò)推廣，試試從互聯(lián)網(wǎng)上獲取一些訂單。加上百度推廣的銷售人員多次給她打電話推銷百度推廣的效果，她也有些心動(dòng)。

說干就干，小e在網(wǎng)上聯(lián)系了一家做網(wǎng)站的公司，與對方溝通了網(wǎng)站的具體需求，對方給她報(bào)了一個(gè)制作價(jià)格。為了防止被忽悠，她又聯(lián)系了多家建站公司對比價(jià)格。深入了解后才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還分為pc端網(wǎng)站和移動(dòng)端網(wǎng)站，價(jià)格還不一樣。

PART02

除了網(wǎng)站外，還需要購買域名和服務(wù)器，有些公司的報(bào)價(jià)中不需要購買域名和服務(wù)器，有些公司的報(bào)價(jià)中需要自己購買服務(wù)器。

如果自己購買域名的話，還需要自己備案，服務(wù)器還要考慮服務(wù)器帶寬，服務(wù)器的配置分為單核服務(wù)器，雙核，四核等。

對于一個(gè)文科生女生來說，聽著這些都頭痛，何況還要讓她來選擇。最后她找到我，讓我給她參謀參謀。

詳細(xì)的了解她的網(wǎng)站需求，以及她公司所處在的階段狀態(tài)后，我勸她暫時(shí)不要建網(wǎng)站，但她執(zhí)意要試試，最終幫她制定了一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)方案，讓她與網(wǎng)站公司重新協(xié)商，最終在3個(gè)星期后上線了網(wǎng)站，價(jià)格也比較合理。

PART03

前前后后小e忙活著一個(gè)月，網(wǎng)站終于上線了。不到一個(gè)月，小e又找到 了我，她說不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)花費(fèi)了7千多啦，可是還沒有接到訂單，是不是百度的效果不好？

想到她會(huì)再來找我，但沒想到她一個(gè)月竟然花了這么多并且一個(gè)訂單都沒有接到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索引擎的效果這么差嗎？我想肯定是小e自己操作的問題。

看完小e百度統(tǒng)計(jì)后臺數(shù)據(jù)，立馬就發(fā)現(xiàn)問題，網(wǎng)站首頁的跳出率太高。我問小e百度推廣賬號是你自己打理嗎？

她說不是，百度公司有專門的推廣專員打理她的賬號，并且她沒有登錄過推廣后臺，全部都是推廣專員自己做主。

這也就難怪了，在百度的代理機(jī)制下，一個(gè)推廣專員管理多個(gè)賬號，這樣決定他們不會(huì)在每個(gè)賬號下面花費(fèi)太多的時(shí)間，就算是他想好好管理時(shí)間也是不允許的。

另外一個(gè)重要的原因是推廣專員的工資和他管理的賬號的消耗直接掛鉤，推廣專員管理的賬號資金消耗的越多，他的工資提成越高。

PART04

這樣導(dǎo)致他們追求個(gè)人業(yè)績的同時(shí)，那些投放廣告的商家就要承擔(dān)消耗的資金，推廣專員要在商家投放資金和投放廣告效果的之間平衡，但人難免會(huì)有私心，所以小e這樣的情況在所難免。

我告訴小e，百度的賬號后臺必須要自己打理，推廣專員可以輔助她，但不能完全讓推廣專員負(fù)責(zé)。小e說自己不會(huì)設(shè)置關(guān)鍵字投放，我猜到她是想我?guī)退粍谟酪?的解決這個(gè)問題。

我告訴小e并不是我不想幫她，只是沒有一勞永逸 的辦法，百度推廣有詳細(xì)的視頻教程，自己完全可以自學(xué)，同時(shí)關(guān)鍵字的投放是一個(gè)長期不停完善，不停檢測的過程，只有自己掌握了這些才能最大程度的減少成本增加產(chǎn)出。

國內(nèi)三家搜索引擎公司，百度，360，搜狗，搜索引擎依舊是有價(jià)值的流量入口平臺，就看企業(yè)自己會(huì)不會(huì)使用。我接觸到幾家婚慶公司和婚紗攝影公司都說搜索引擎推廣太貴了，效果不太好，詳細(xì)的了解后才發(fā)現(xiàn)，大部分都是他們自己的原因。

PART05

投入產(chǎn)出不佳的原因是自己對過程的控制比較差，對轉(zhuǎn)化率沒有對應(yīng)的策略，以為只要購買了關(guān)鍵字推廣就萬事大吉，坐等收錢，其實(shí)哪有那么簡單。小e慢慢的學(xué)習(xí)后也掌握了關(guān)鍵字的投放技巧，效果也慢慢好起來，已經(jīng)通過百度推廣簽約了不少訂單。

回到主題上來，婚慶公司需要做一個(gè)網(wǎng)站嗎？我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)公司都需要自己的網(wǎng)站。

但是回到婚慶行業(yè)來說，每個(gè)公司的規(guī)模和進(jìn)入市場的時(shí)間階段不一樣，考慮到成本與建立網(wǎng)站目的不一樣，婚慶公司需要根據(jù)自己的情況規(guī)劃網(wǎng)站的上線時(shí)間。

如果公司資金充足，我建議可以一開始就上線網(wǎng)站，網(wǎng)站是公司對外的品牌展示，是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)，并且還能帶來訂單。如果資金不少很充足的花，可以等業(yè)務(wù)慢慢穩(wěn)定后再開始規(guī)劃也行。還有另外一種情況，公司一開始就考慮在互聯(lián)網(wǎng)上獲取訂單，那么網(wǎng)站是必不可少的一部分。